例

不忘初心，砥礪前行

多維聯(lián)合集團(tuán)董事長(zhǎng)多維寬在集團(tuán)創(chuàng)立35周年慶典上的講話

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：

大家下午好！

歡迎大家百忙之中抽出時(shí)間，甚至不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)參加多維聯(lián)合集團(tuán)創(chuàng)立35周年慶典。我代表多維聯(lián)合集團(tuán)全體員工，對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

今年是我國(guó)改革開(kāi)放四十周年，也是多維聯(lián)合集團(tuán)創(chuàng)立35周年。改革開(kāi)放四十年給我們打造了良好的發(fā)展環(huán)境，給我們民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。沒(méi)有改革開(kāi)放，就不可能有中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，也不可能有多維聯(lián)合集團(tuán)35周年發(fā)展的今天，非常感謝這個(gè)時(shí)代。多維因?yàn)檫@四十年的歷史機(jī)遇，從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，從小鄉(xiāng)村走向全國(guó)、走向世界。所有這一切都應(yīng)該歸功于改革開(kāi)放的好政策，我們必須倍加珍惜。

多維是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的平凡公司。我來(lái)自于貧窮落后的河北衡水市阜城西多村。我是一個(gè)從1978年—1981年連續(xù)4年高考都沒(méi)考上的落榜生，當(dāng)時(shí)我待在家不愿意出門(mén)，覺(jué)得丟人、沒(méi)出息，花光了家里的積蓄，對(duì)不起父母。經(jīng)過(guò)1個(gè)月調(diào)整后，我終于想明白了，我考不上大學(xué)，但還有自己的路要走。

改革開(kāi)放的春風(fēng)吹進(jìn)了我的家鄉(xiāng)，我家分了幾畝地和一頭又小又瘦的驢，我又和村里4個(gè)人花100元買(mǎi)了生產(chǎn)隊(duì)的一套磨香油的石磨，開(kāi)始了自己務(wù)農(nóng)和經(jīng)商之路。當(dāng)時(shí)的“小目標(biāo)”不是萬(wàn)達(dá)王董口中的“賺他一個(gè)億”。我的目標(biāo)是能實(shí)現(xiàn)莊稼比別人種的好、成本比別人低、還有免費(fèi)的香油吃就很好了！這個(gè)目標(biāo)1年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了。

于是白天讓驢上田耕種，晚上多給驢點(diǎn)糧食吃，讓他有勁拉磨干活。驢休息時(shí)還要給它驅(qū)趕蚊蟲(chóng)。這樣驢高興了多干活還長(zhǎng)了膘，我的收入也增加了，我自然也很高興，人和驢也實(shí)現(xiàn)了互惠互利。一年下來(lái)種地不用買(mǎi)化肥，糧食也豐收了，我們還有香油吃。雖然很辛苦，但很知足。更大的收獲就是為之后的創(chuàng)業(yè)建立了很好的基礎(chǔ)。通過(guò)兩年的務(wù)農(nóng)和香油生意，讓村里的人都看在眼里，一致認(rèn)為我有文化、能吃苦、能干事，是村里的能人。

當(dāng)時(shí)農(nóng)村采暖用的煙筒都是鐵皮做的，我賣(mài)香油時(shí)騎車(chē)30公里來(lái)到泊頭鎮(zhèn)（泊頭市）火車(chē)站附近，看到火車(chē)站候車(chē)廳的屋頂都是日本留下的鐵瓦。我想，鐵皮稍加工也可變成鐵瓦。這樣我就有了開(kāi)一個(gè)制作黑白鐵及加工鐵瓦的工廠的念頭。1983年我和五個(gè)人成立了第一個(gè)工廠“西多鐵瓦廠”，廠子在我家（我也不要租金）。大家集資2000元，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)壓瓦機(jī)，開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

黑白鐵加工部

我跑到石家莊的新華書(shū)店買(mǎi)了幾本全國(guó)工商企業(yè)名錄，印好了說(shuō)明書(shū)、信皮，按名錄上的名稱和地址，開(kāi)始向全國(guó)寫(xiě)信，當(dāng)時(shí)還定了誰(shuí)寫(xiě)一封信給一分錢(qián)，各股東老婆按時(shí)干活但不發(fā)工資的規(guī)定。功夫不負(fù)有心人，幾天后就寄來(lái)了石家莊3502工廠采購(gòu)黑鐵皮瓦300張的訂單（3502工廠是一家做軍服的工廠，現(xiàn)在的新興際華集團(tuán)3502職業(yè)裝有限公司），第一筆訂單就賺了3000元，成本收回來(lái)了。

原3502工廠

后來(lái)，我們陸續(xù)收到各地訂單，四川渡口（攀枝花）十九冶機(jī)動(dòng)公司，重慶長(zhǎng)安機(jī)器廠，福建省第一建筑公司等，生意越來(lái)越好。1987年，白鐵皮非常緊缺并且很貴，還很難買(mǎi)到，一般都是通過(guò)中間商去買(mǎi)。一輛給我工廠送貨的北京牌照的汽車(chē)讓我頓時(shí)明白，白鐵皮可能來(lái)自北京。于是我給司機(jī)買(mǎi)了一條煙，搭上了他的車(chē)去北京尋找白鐵皮貨源。當(dāng)我來(lái)到北京鈑金廠的時(shí)候，看到了院里有很多進(jìn)口鍍鋅板，而且質(zhì)量非常好！

1984年，年輕的多維寬在昆明火車(chē)站

因?yàn)槭怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，鐵皮都是國(guó)家調(diào)撥的，價(jià)格也非常便宜！我看到他們?cè)谧鰺焽?，可人家說(shuō)那是雨水管——我這才知道北京的雨水管和農(nóng)村煙囪是一樣的，當(dāng)問(wèn)到價(jià)錢(qián)時(shí)嚇著我了……太貴了！利潤(rùn)太高了！回到家我和大家一說(shuō)，我們馬上決定把工廠從西多村搬到縣城，解決交通不便和信息不暢的問(wèn)題，并決定立刻開(kāi)拓北京市場(chǎng)。

1988年，多維寬進(jìn)北京賣(mài)煙筒、雨水管

1988年7月，我來(lái)到了北京地方建筑材料公司六里橋供應(yīng)站，一個(gè)不像樣的院子，進(jìn)門(mén)后看到幾個(gè)人正在喝酒。對(duì)方打量我一下，以為是要飯的（當(dāng)時(shí)我背了一個(gè)破包）。他們問(wèn)我：“做什么的？”我說(shuō)：“想在這找個(gè)放貨的地方。”我再說(shuō)，他們就不理我了，讓我走。

第二天中午，我又去了，他們還在喝酒。我掏出一瓶二鍋頭放在桌上，最后，我的堅(jiān)持和誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)了他們，他們給了我一間庫(kù)房，只有窗沒(méi)有門(mén)，每年8萬(wàn)元租金，我同意了！只要讓我在這就行（后來(lái)在附近村里了解到，整個(gè)院子的租金才5萬(wàn)元）。就這樣，我們開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品。

1989年，多維寬在北京六里橋地材公司

三年時(shí)間，我們幾乎跑遍了北京所有的土產(chǎn)、建材、日雜商店。我們利用價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品賣(mài)到各個(gè)商店。很快，北京土產(chǎn)日雜商店放的雨水管、瓦楞鐵貨基本都是我們提供的。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)《北京日?qǐng)?bào)》可以做廣告，我們馬上到北京日?qǐng)?bào)社排隊(duì)登廣告，廣告刊登的價(jià)格比給建材商店的價(jià)格要便宜20% 以上，用戶直接到我這買(mǎi)貨了，這些土產(chǎn)日雜建材商店的貨賣(mài)不動(dòng)了。因?yàn)槲覀兊牡絹?lái)，徹底改變了北京雨水管和瓦楞鐵市場(chǎng)。

1992年，多維寬在北京地材辦公室

1992年，當(dāng)我去原冶金部建筑研究總院器材處處理業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)院里有壓型板廠，院內(nèi)放了很多寶鋼彩鋼卷和成型的壓型板?；谖覀?cè)谄鞑奶幍牧己眯抛u(yù)，我們成為當(dāng)時(shí)器材處買(mǎi)彩鋼卷用后付款的第一家企業(yè)。至今，我們已經(jīng)使用寶鋼彩鋼卷26年了！感謝寶鋼多年來(lái)對(duì)我們的支持。

1997年底，我們?cè)谪S臺(tái)郭莊子甲18號(hào)成立了“北京多維彩鋼壓型板有限公司”，加上老板20多人。我的目標(biāo)是5年后年銷(xiāo)售收入突破1000萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是很大的目標(biāo)了。恰巧趕上1998年，中航技有個(gè)出口伊拉克“石油換食品”的瓦楞鐵項(xiàng)目?；ㄟ_(dá)處長(zhǎng)帶隊(duì)來(lái)我廠考察，所需板型是聯(lián)合國(guó)糧食署確定的，不能更改。當(dāng)時(shí)工廠沒(méi)有這個(gè)板型，還要讓設(shè)備廠重新做設(shè)計(jì)并制造壓型板設(shè)備。產(chǎn)品交貨工期只有45天，還要運(yùn)到天津港裝船發(fā)運(yùn)。合同額大、交貨緊、沒(méi)有設(shè)備，通過(guò)反復(fù)考慮，最終決定破釜沉舟——干！

克服了重重困難，最終我們還是按期生產(chǎn)完畢。剛把部分貨物發(fā)到天津港口，1998年11月30日晚上美英轟炸了伊拉克，貨物發(fā)運(yùn)暫停，但我的貨款還沒(méi)收到，焦慮萬(wàn)分。過(guò)了兩天，貨順利交付，開(kāi)始按合同執(zhí)行了。有了這個(gè)項(xiàng)目，本來(lái)5年的目標(biāo)，現(xiàn)在一下子就實(shí)現(xiàn)了！通過(guò)這件事，多維和中航技在患難中建立了友情，中航技的領(lǐng)導(dǎo)給予了多維高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為多維是一個(gè)非常好的守信的公司。到現(xiàn)在，中航技已經(jīng)是我們合作二十多年的老客戶了，我非常感謝中航技多年來(lái)的支持與合作！

作為企業(yè)的創(chuàng)始人，我既不懂技術(shù)，也不懂財(cái)務(wù)，更不懂管理，但是我知道如果不發(fā)揮各路英雄的長(zhǎng)處，我將一事無(wú)成。1998年，我們就實(shí)行了員工股權(quán)激勵(lì)制度，這是多維的創(chuàng)新，也是行業(yè)的創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)我不懂什么是股權(quán)，完全憑自己想、琢磨，憑總結(jié)自已過(guò)去的人生挫折，感悟到要與員工分擔(dān)責(zé)任、分享利益。這種股權(quán)激勵(lì)模式通過(guò)近二十年的延續(xù)和完善，成就了多維的今天。

我們一直堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的理念，尊重員工，尊重客戶，只能讓自己吃虧，決不能讓員工和客戶吃虧。我深知：創(chuàng)業(yè)者必須有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，必須有寬廣的胸懷和膽識(shí)，必須有合理的股權(quán)組成和多種股權(quán)激勵(lì)模式，要讓外人成為親人，與我們一同闖天下。到現(xiàn)在，在多維10年以上的員工，有60%以上持有公司的激勵(lì)股權(quán)。

1999年，在北京公司鞏固和發(fā)展的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，東北、西北的客戶很多，物流成本很高。公司決定以北京為中心，向東北、西北擴(kuò)展業(yè)務(wù)，降低了物流成本，更好的為客戶服務(wù)。1999年至2006年先后成立了多維沈陽(yáng)公司、哈爾濱公司、包頭公司、新疆公司。

2003年，非典時(shí)期大面積爆發(fā)了非典疫情，我們?cè)谡疀](méi)有給一分錢(qián)的情況下，沒(méi)有講任何條件，調(diào)集北京區(qū)域及沈陽(yáng)區(qū)域的彩鋼卷，全力以赴奮戰(zhàn)七天七夜，連續(xù)加工生產(chǎn)60000平方米聚苯夾芯板，及時(shí)運(yùn)往小湯山非典醫(yī)院，保證了小湯山隔離病房的順利搭建，得到了政府的嘉獎(jiǎng)。

小湯山非典醫(yī)院

多維聯(lián)合集團(tuán)得到政府嘉獎(jiǎng)

2003年非典時(shí)期，集團(tuán)承接了多維第一個(gè)1500多萬(wàn)元的工業(yè)廠房——河套酒業(yè)車(chē)間工程。到現(xiàn)在，河套酒業(yè)五大基地制酒車(chē)間全部由多維承接并建立了深厚友誼和良好的合作關(guān)系。非常感謝河套酒業(yè)集團(tuán)對(duì)多維的信任。今天，河套酒業(yè)集團(tuán)總裁王永強(qiáng)先生也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，謝謝王總！

河套酒業(yè)車(chē)間項(xiàng)目

親愛(ài)的各位朋友，只有價(jià)值觀相同或企業(yè)文化相近的人才能保持長(zhǎng)期合作。多維“對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)”的企業(yè)價(jià)值觀和“誠(chéng)意正心、知行合一”的企業(yè)文化才使我們走到一起。

為了更好地服務(wù)客戶、滿足客戶需求，到2012年底，多維發(fā)展到13個(gè)工廠，這些區(qū)域公司為集團(tuán)的發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)。但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，企業(yè)出現(xiàn)了管理滯后、人才短缺、利潤(rùn)空間下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化的情況，集團(tuán)決策層意識(shí)到，民營(yíng)企業(yè)要活下去，不是靠工廠的數(shù)量和欠條支撐的。是靠企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，更是靠精益管理、靠創(chuàng)新、靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

集團(tuán)通過(guò)六年痛苦艱難的整合與調(diào)整（包括北京三大基地），緊跟京津冀協(xié)同發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略，借助北京疏解非首都功能和釋放環(huán)保壓力，到現(xiàn)在為止，集團(tuán)由13個(gè)工廠調(diào)整為天津、南通、沈陽(yáng)、哈爾濱、烏魯木齊五大生產(chǎn)基地，強(qiáng)化精益制造，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型；由低端制造業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型。

市場(chǎng)也進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，由北方市場(chǎng)向長(zhǎng)三角、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、成渝經(jīng)濟(jì)帶延伸；由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向海外市場(chǎng)開(kāi)拓。多維的發(fā)展史就是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，大膽變革，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的奮斗史和成長(zhǎng)史。

35年我們一路走來(lái)，我們要感謝與多維合作多年的中石油、一汽集團(tuán)、中國(guó)航天、中汽工程公司、中煤張煤機(jī)等；及近幾年深度合作的寶馬汽車(chē)、三星電子、京東方科技、中國(guó)電子、中土、保利科技、牧原股份等。我代表集團(tuán)向你們表示感謝！你們是多維發(fā)展的基石和源泉。

西安三星

成都中電熊貓

合肥京東方

中國(guó)新一代大推力運(yùn)載火箭生產(chǎn)基地

寶馬沈陽(yáng)大東工廠

中國(guó)石油北京石油機(jī)械廠聯(lián)合廠房

中煤張家口煤礦機(jī)械工業(yè)園

我們要感謝海外客戶對(duì)多維的信任和認(rèn)可。從2006年開(kāi)始，集團(tuán)積極探索海外市場(chǎng)。第一站是也門(mén)首都薩那，這是一個(gè)貧窮動(dòng)亂的伊斯蘭國(guó)家。第一單簽下軍隊(duì)活動(dòng)房和學(xué)校教室項(xiàng)目的訂單。并逐步在中亞、中東、南亞、東南亞、南美、東非、西非、北非等50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。尤其在2015年，我們與委瑞內(nèi)拉政府簽訂了2.97億美元的 “新三色” 住房項(xiàng)目。

多維寬董事長(zhǎng)（左四）一行在也門(mén)機(jī)場(chǎng)

多維寬董事長(zhǎng)與委內(nèi)瑞拉 總統(tǒng)馬杜羅合影

在國(guó)家”一帶一路“的倡議下，我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)海外發(fā)展戰(zhàn)略，在東非埃塞俄比亞注冊(cè)成立了全資多維埃塞公司，取得了當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕ㄖI(yè)資質(zhì)。在中土集團(tuán)的大力支持下，我們先后承建非洲最大的工業(yè)園埃塞哈瓦薩工業(yè)園、孔博查工業(yè)園、德雷達(dá)瓦工業(yè)園的房建總承包項(xiàng)目。其中哈瓦薩工業(yè)園項(xiàng)目，2017年獲得由《美國(guó)工程新聞紀(jì)錄》評(píng)選并頒發(fā)的ENR全球最佳工程獎(jiǎng)。為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。我們?cè)诜侵尴群笥霉こ^(guò)3000人，培養(yǎng)了當(dāng)?shù)氐囊淮笈芄で山场Ｎ覀冏鹬禺?dāng)?shù)匚幕?，與當(dāng)?shù)厝斯餐l(fā)展。隨著海外市場(chǎng)的不斷拓展，新加坡、以色列等國(guó)家也成為了我們重要的服務(wù)區(qū)域。

今天以色列的扎克（ZACH）公司領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，歡迎你們的到來(lái)。

埃塞哈瓦薩工業(yè)園

加納國(guó)防部TAKORADI空軍機(jī)庫(kù)

圭亞那電影院

塔吉克斯坦胡正特體育館

以色列ZACH物流倉(cāng)庫(kù)

我們必須感謝我們的合作伙伴，寶鋼、燁輝、博思格、東國(guó)制鋼、冠洲股份、大無(wú)縫、金隅、洛克威、彤天等等，是你們及時(shí)為多維提供了高品質(zhì)的原材料，才使我們對(duì)客戶有了質(zhì)量和信譽(yù)的保障，你們是多維企業(yè)發(fā)展路上的加油站。

我們還要感謝和多維合作的金融系統(tǒng)，是你們及時(shí)在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中，為多維提供了強(qiáng)有力的資金支持，尤其要感謝來(lái)自我家鄉(xiāng)的阜城農(nóng)商行的朋友們，從我創(chuàng)業(yè)第一天身無(wú)分文時(shí)給我們提供的200元貸款，到現(xiàn)在，每當(dāng)企業(yè)需要資金支持時(shí)，他們專程到北京給我們辦理手續(xù)，讓我們感動(dòng)、難忘。

我們還要感謝多年來(lái)一直關(guān)心和幫助我們的行業(yè)協(xié)會(huì)、各設(shè)計(jì)院、各大院校和社會(huì)各界的朋友們，是你們推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)不斷輸送著新的血液，使我們成為行業(yè)的先行者。

我們更要感謝多維的每一個(gè)員工，感謝你們與公司一路同行，克服艱難困苦，不斷拼搏，造就了今天的多維。

通過(guò)40年的改革開(kāi)放，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入改革的深水區(qū)。經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大，民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展艱難，中美貿(mào)易的沖突，海外市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。我們不管環(huán)境如何變化，都要踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事。我們不和大企業(yè)比體重，我們和他們比骨頭。在形勢(shì)不好的時(shí)候，我們絕不能靠規(guī)模、靠抄襲、靠簡(jiǎn)單的同質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要堅(jiān)持自主創(chuàng)新、將工匠精神貫徹到我們工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去，盡最大的努力滿足客戶的需求。

當(dāng)今時(shí)代，是由經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的時(shí)期。客戶對(duì)高質(zhì)量需求的期待越來(lái)越高，一些有實(shí)力、敢創(chuàng)新、講誠(chéng)信、能分享、做好事的企業(yè)會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。

當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)相互融合，你中有我、我中有你，合作共贏的時(shí)代，更是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，體現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值的時(shí)代。我們要和我們的客戶、供應(yīng)商、合作伙伴共同打造一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，通過(guò)不斷戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)共贏。

多維要虛心向同行標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，不能夜郎自大。我們要和志同道合的同行企業(yè)建立良好的競(jìng)合關(guān)系，抱團(tuán)取暖，合作共贏。我們要不斷創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升綜合系統(tǒng)集成的服務(wù)能力。我們不做中美貿(mào)易戰(zhàn)中的中興，我們要更多地向華為學(xué)習(xí)。

親愛(ài)的各位朋友：習(xí)近平總書(shū)記最近一個(gè)月連續(xù)四次為民營(yíng)企業(yè)加油鼓勁?？倳?shū)記說(shuō)：“民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家是自己人。”40年后的第二個(gè)民營(yíng)企業(yè)的春天即將到來(lái)。打造最具價(jià)值鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)和金屬圍護(hù)系統(tǒng)是多維的歷史使命。讓建筑穿上亮麗的外裝，讓生活更加美好，是我們共同的目標(biāo)。在多維發(fā)展的路上，因?yàn)橛心呐惆?，我們才能走得更好、走得更遠(yuǎn)。

讓我們攜起手來(lái)，創(chuàng)造更加美好的未來(lái)！

審稿/多維寬    主編/代秦     編輯/胡英軍